Наш блог

Создание бизнес-кейса для программной рекламы

Создание бизнес-кейса для программной рекламы

10.01.17
1023

Первый рекламный баннер появился на сайте журнала Wired и произошло это в 1994 году. С тех пор внимание, которые потребители должны уделять рекламе существенно снижается.

И на это есть ряд причин.

1.) Доверие потребителей

Первое и, пожалуй, самое главное – это вопрос доверия.

До появления Всемирной паутины, отношения между продавцами и потребителями были асимметричны, особенно когда дело касалось продажи дорогих или технологических продуктов, таких как автомобили. Одна сторона (продавец) была полностью информирована, а другая (потребитель) была частично "в темноте".

Но теперь этот баланс сместился. Потребители гораздо более осведомлены о том, что они покупают. Во многих случаях, они обладают таким же количеством информации, как и продавцы. И теперь покупатели активно делаться собственным опытом посредством различных веб-систем, таких как TripAdvisor и TrustPilot.

2.) Фрагментированное внимание потребителей

Вторая причина – это разнообразие носителей и устройств, которое приводит к фрагментации внимания потребителя. Времена, когда захватить внимание через газеты, радио и телевизионную рекламу уже давно прошли.

Достаточно посмотреть на пример среднестатистического жителя Лондона. При 45-ти минутной поездке на метро, он просматривает более 130 объявлений, с участием более 80-ти различных продуктов. Таким образом среднестатистический лондонец просматривает 3500 – 7000 рекламных объявлений в месяц.

Все это делает для маркетологов чрезвычайно трудной задачу прорваться через существующий информационный шум. Перед маркетологами встают жесткие правила, которые требуют максимальной концентрации внимания на стоимости, качестве и релевантности.

Внедрение программной рекламы

Контекстная реклама является ключом, который может помочь маркетологам преодолеть существующие вызовы.

Это довольно новое дополнение к пакетам некоторых услуг и по этому поводу ведется активное обсуждение среди маркетологов.

Решение проблем

Программная реклама решает две ключевые задачи бизнеса:

· Во-первых, она упрощает сложности как для покупателей, так и продавцов, участвующих в цифровых медиа-сделках. Разработчики могут легко тратить время, прибирая вручную доступные ресурсы и находя подходящие цены, а после этого начинать переговоры с продавцами и маркетологами. Программная реклама приносит эффективность в плане заказов вставки и переговоров по ценообразованию.

· Во-вторых, программная реклама решает проблему "купленности" средств массовой информации. Маркетологи не всегда знают, имеют ли СМИ отношение к какому-либо бренду. Теперь же маркетологи имеют возможность выйти на нужного человека, в нужном месте с нужным продуктом, и они должны сосредоточиться именно на этом.

Программная реклама в рамках широкого комплексного подхода к маркетингу

Если программная реклама – это находка для маркетологов, почему некоторые организации не спешат интегрировать ее в другие маркетинговые мероприятия?

По мнению специалистов, это стало мейнстримом сравнительно недавно. Программная реклама была известна довольно долгое время, но реально мейнстримом стала в последние 2 года.

Создание программной части и другие виды деятельности

Для любой кампании, которая является частью бренда, должны использоваться элементы программной рекламы, поскольку это является полезным инструментом для тестирования собственных возможностей.

Бренды должны знать или хотя бы иметь хорошее понимание своих клиентов. Нет никакой причины, почему Вы не можете построить иерархию клиентов и исследовать ее с помощью программной рекламы, в попытке лучше понять их. Это достаточно весомая причина, чтобы сделать этот комплекс действий.

Программная реклама может быть использована для тестирования системы обмена сообщениями либо перед началом, либо во время кампании. А это позволит сделать выводы, которые могут быть использованы для обновления кампании.

Начало работы и пересмотр традиционного бюджетного цикла

В конечном счете, программная реклама должна быть ориентирована на клиента. Это означает, что, накапливая и объединяя навыки внутри организации, Вы направляете клиента на правильный путь.

Но маркетологи не могу заниматься программный рекламой самостоятельно. Они должны прибегнуть к поддержке web-команд со стороны. Аналитическое сопровождение сайта помогает получить ценную информацию. На ее основании маркетологи могут разработать новый подход, который даст им возможность корректировки бюджетов и кампаний, чтобы воспользоваться всеми имеющимися возможностями.

Поделиться с друзьями

Сделайте заказ услуги прямо сейчас