Наш блог

SEO, SMM, контекстная реклама или маркетинг - что выбрать?

SEO, SMM, контекстная реклама или маркетинг - что выбрать?

31.03.16
3289

Для маркетологов, каждый поисковый запрос в Google – это сигнал о спросе. Если вы точно знаете, что ищут пользователи, то вы можете легко определить, что они хотят купить.


Вполне логично предположить, что если пользователи ищут что-то большее, то они могут (и скорее всего) купят больше. Как оказывается, данная корреляция не работает в нише цифрового маркетинга. Коммерческий потенциал определенного цифрового маркетингового сервиса не привязан к прямым пропорциям объема поиска. Другими словами:


В цифровой маркетинговой индустрии, популярность не влияет на возможность сбыта товаров


Мы проанализировали 4 ниши цифрового маркетинга и обнаружили:


1.) SEO – это по-прежнему наиболее удобный способ продвижения и он дает наибольшие шансы увеличения конверсии.

2.) Пользователи хотят знать больше о социальных медиа и контент-маркетинге, но они не готовы за это платить.

3.) Пользователи, которые ищут PPC (плату за клик) хотят конвертировать полученные средства.


После изучения этой статьи, вы сможете сформировать свою стратегию и быть на шаг впереди ваших конкурентов.


Являются ли продаваемые вами цифровые маркетинговые услуги тем продуктом, который готовы купить пользователи?


Сегодня, как мы видим, сферы цифрового маркетинга все больше перемещаются в сторону контент-маркетинга и социального медиа маркетинга (SMM). Все больше внимания уделяется именно этим услугам. Кроме того, есть много цифровых маркетологов, уверенных в том, что без социальных медиа вы не сможете должным образом поднять рейтинг в поисковой системе Google. Тем не менее, тот факт, что SMM и контент-маркетинг стали сейчас важнее, чем когда-либо является абсолютной правдой.

Поисковое поведение пользователей в нишах SEO, PPC, SMM и контент-маркетинга


Мы проанализировали 4 ниши цифрового маркетинга: SEO, PPC, контент-маркетинг и SMM. Почему мы выбрали именно эти ниши? Они представляют собой основную четверку услуг цифровой маркетинговой индустрии.


Недавно был проведен опрос, касающийся текущего состояния цифрового маркетинга. Среди них, были выделены наиболее и наименее популярные цифровые маркетинговые услуги, предлагаемые сегодня различными агентствами. Было проанализировано 112 800 поисковых запросов. Для данных 4 услуг (SEO, SMM, PPC, контент-маркетинг) был составлен список ключевых слов, которые в основном были собраны с помощью Serpstat и текстов объявлений AdWords. После создания окончательного списка, с помощью Google Keyword Planner, были составлены самые точные цены за клик и объем поиска метрики.


Чтобы выяснить, как популярность ниши влияет на коммерческий потенциал, все запросы, связанные с этими четырьмя нишами были разделены на две группы – общие запросы и запросы, связанные с конкретным агентством.


Ниша SEO


Факт: многие люди предпочитают самостоятельно заниматься SEO. По крайней мере, они пытаются разобраться в нем с помощью специальных инструментов. В SEO нише, наиболее искомые ключевые слова являются общими запросами, такими как "поисковая оптимизация сайта" и "поисковая оптимизация". Также, много пользователей ищут "инструменты SEO", что представляет четвертый по популярности поисковой запрос. Поисковой объем этих ключевых слов указывает на то, что многие пользователи предпочли бы самостоятельно заниматься вопросами SEO и что они ищут для этого профессиональные SEO инструменты. Ни для кого не секрет, что новые инструменты SEO аналитики выпускаются каждый день. Делается это для того, чтобы побороться за место в соответствующих маркетинговых нишах. С другой стороны, достаточно большое количество пользователей Google ищут "SEO услуги", что является пятым по популярности поисковым запросом. А это указывает на то, что они готовы делегировать вопросы SEO платным специалистам.


Ниша PPC (плата за клик)


Факт 1: пользователи не хотят иметь дело с PPC самостоятельно.

Стоит отметить, что в пятерку самых дорогих ключевых слов входят: "Агентства по управлению PPC", "Топ PPC компаний" и "Агентства по управлению оплатой за клик"

Факт 2: большинство топовых ключевых слов PPC – это похожие поисковые запросы.

Как ни странно, люди готовы тратить свое время для самостоятельного обучения SEO для того, чтобы сделать его "бесплатным" Но когда дело доходит до рекламной кампании, то они предпочитают прибегнуть к помощи агентства или консультанта.


Ниша SMM


Факт 1: обучение основам SMM становится популярным. В нише социального медиа маркетинга, наиболее искомые ключевые слова представляют такие запросы, как: "социальные медиа" или "определение SMM". Также, почти все самые дорогие ключевые слова для SMM связаны с образованием в области SMM, а именно получение сертификата и онлайн курсы. Это: "образование в области маркетинга социальных медиа", "специалисты по SMM", "эксперты маркетинга в социальных медиа" и "обучающий курс по SMM".

Факт 2: пользователи осознали, что управление социальными медиа также требует наличия стратегии. Запрос "что такое социальные медиа-стратегии" входит в пятерку самых дорогих поисковых запросов, связанных с SMM. Мы уверены, что его можно квалифицировать как запрос, связанный с консалтинговыми услугами. Есть высокая вероятность того, что пользователи, которые ищут SMM стратегии готовы нанять эксперта для того, чтобы доверить им работу с социальными медиа.


Ниша контент-маркетинга


Факт 1: контент является безоговорочным лидером. Контент является прекрасным примером того, как с его помощью компания, предоставляющая контент-маркетинг для программного обеспечения может добиться широкого присутствия в своей нише. Одним из самых популярных поисковых запросов – это "системы управления контентом". Мы можем сказать, что такие запросы могут привести пользователей к покупке профессиональных услуг контент-маркетинга.

Факт 2: самые дорогие ключевые слова связаны с управлением контентом. Содержание маркетинговой ниши, в отличие от других цифровых маркетинговых ниш, показывает сильную корреляцию между рыночным спросом и услугами в сфере PPC. Все самые дорогие ключевые слова также связаны с системами управления контентом: "система управления базой контента", "система управления контентом", "как создать систему управления контентом" и "правильное управление контентом"


Итак, наши основные выводы заключаются в следующем:


1.) Высокие объемы поиска определенных тем не всегда отображают возможность конвертации для какой-то определенной ниши. Вы всегда должны иметь ввиду данную взаимосвязь. (Примечание: вы можете легко применить данное правило в любой другой деятельности, а не только в цифровой индустрии).

2.) SMM и контент-маркетинг являются относительно новыми сферами, и они имеют более высокие объемы поиска по сравнению с PPC и SEO. Но имейте в виду, что SMM и контент-маркетинг получают намного меньше реальных коммерческих запросов.

3.) Образование в сфере SMM стало чрезвычайно популярным в данной нише. На самом деле, сейчас гораздо больше специалистов, которые готовы предоставить курсы по SMM, нежели тех, кто хочет получить реальное образование по SMM. Если вы хотите продавать учебные курсы по SMM, то будьте готовы столкнуться с большой конкуренцией на этом рынке.

4.) Услуги по контент-маркетингу и контент-менеджменту конкурируют с системами управления контентом и последние выигрывают эту битву.

У Вас есть мысли, вопросы, или идеи? Мы готовы их услышать, озвучьте их именно нам!



Поделиться с друзьями

Сделайте заказ услуги прямо сейчас