Наш блог

Секрет нахождения топовых маркетинговых каналов для вашего бизнеса

Секрет нахождения топовых маркетинговых каналов для вашего бизнеса

18.04.16
561

Вы выключаете компьютер, ставите телефон на беззвучный режим и смотрите на чистый лист бумаги лежащий на вашем столе. Это важный момент – вам нужна абсолютная тишина, чтобы сконцентрироваться.
Как вы выбираете, где именно нужно сфокусироваться? Вы смотрите в окно и видите, как шатаются деревья на ветру, слышите шум машин, и к вам до сих пор не приходит вдохновение. Существуют сотни каналов маркетинга, с различными затратами времени, внимания и бюджета. Так как же узнать, какие из них будут наиболее эффективными в осуществлении продаж для вашего бизнеса?

Есть несколько простых шагов для определения лучших каналов.

Цели

Прежде чем что-то делать, нужно знать, чего именно вы пытаетесь достичь и как это повлияет на вашу тактику. Например, фирма предоставляющие услуги бухгалтерского учета захочет построить долгосрочные отношения с клиентами, в то время как сети ресторанов быстрого питания будут искать импульсные продажи.

Бюджет

Какой ваш бюджет? Естественно маркетинговый бюджет в 10 млн.$ даст больше возможностей охвата широкой аудитории. Но если вы располагаете 1000$ в год, то вам придется проявить более творческий и целенаправленный подход. Реклама в Facebook, интернет-маркетинг и SEO являются отличными тактиками для небольших бюджетов. Вы можете создать большую часть контента самостоятельно постепенно завоевать лояльность растущей аудитории. В то время как крупномасштабные мультимедийные кампании предлагают доступ к более широкой аудитории по более высокой цене.

Целевая аудитория

Кто ваши клиенты?

90-летняя бабушка не пользуется Facebook'ом, вряд ли она что-либо "гуглила" в своей жизни и не имеет электронной почты, но она читает газеты, и смотрит телевизор. Если бы она являлась вашим целевым клиентом, нужно рассмотреть вопрос о включении в маркетинговую программу печать газет и запуск рекламы по ТВ. Ведь в таком случае публикация объявлений на Facebook даст нулевой эффект. Вы знаете привычки вашего идеального клиента? Если вам до сих пор не ясно, на кого ориентироваться, то не медлите с этим и поскорее создайте четкий портрет вашего клиента.

Перед тем как выбрать маркетинговые каналы, определите следующие характеристики ваших потенциальных клиентов:

  • название
  • возраст
  • место работы
  • родной город
  • семейный статус
  • увлечения
  • кумиров
  • привычки
  • СМИ, которым они доверяют

Итак, когда вы узнаете основные данные, приступите к углубленному изучению методов по нахождению каналов сбыта.

Инструменты исследования

Мы знаем, что социальные сети пользуются популярностью у ваших клиентов. Настало время провести некоторую исследовательскую работу. Для начала посетите Buzzsumo –платный инструмент, который может предоставить доступ к ограниченной информации, не оплачивая платный тариф. Давайте предположим, что вы дрессируете собаку, в строке поиска вы вводите "дрессировка" и результаты показывают вам, что самые популярные посты были опубликованы на Facebook, в отличии от Twitter, LinkedIn, Pinterest или Google+. Мы видим несколько очень активных групп, с более чем 20-тысячной аудиторией. Таким образом Facebook начинает выглядеть все более и более привлекательным маркетинговым каналом для привлечения необходимой аудитории. Благодаря этому вы будете знать, что является пустой тратой времени, а что принесет вам ощутимый результат. Исследование требует времени и усилий – но для этого есть инструменты, которые могут вам помочь, в том числе бесплатные интернет-инструменты.

В следующий раз, когда вы сядете планировать свои расходы на маркетинг, вы не будете начинать с чистого листа бумаги и головой, полной противоречивых идей. Вы будете начинать с четкого понимания, опираясь на собственный опыт и тщательные исследования.

Поделиться с друзьями

Сделайте заказ услуги прямо сейчас