Наш блог

Маркетинг в 2 шага. Продвигаем наитивным методом

Маркетинг в 2 шага. Продвигаем наитивным методом

Генсицкий Дмитрий
Social Media Manager
14.06.16
1307

В последнее время мы поглощаем все больше информации. И с каждым днем ее количество неуклонно растет, что в свою очередь является диким перебором для возможностей нашего мозга. Мозг просто не в состоянии поддерживать настолько безумное количество нейронных связей. Самая большая грусть заключается в том, что часто повторяющийся бред может вытеснить действительно важные вещи. Если обобщить, то реклама для человеческого мозга выглядит как белый шум. Сомневаетесь? Как выглядит день среднестатистического человека?


Проснулся, заваривая кофе пролистал ленту VК или Facebook, может быть утренние новости, или быстрый просмотр YouTube, во время сонного поглощения овсянки?... Реклама в лифте, затем включенное радио в машине или маршрутке, а также пролетающие мимо билборды и ситилайты.


Работа. Снова кофе и снова лента соц. сетей. Может быть еще одна-две статьи в проф. блоге и непосредственно работа. Скорее всего, во время работы это еще пару десятков посторонних сайтов и спам на почте. Потом обед - Вы присматриваете себе что-то в интернет-магазине и снова: лента новостей VK, спам, баннеры, дорога домой и билборды, радио, сериал - прероллы… Множество точек захвата. В среднем за день мы видим 3 000 рекламных сообщений.


Мы наблюдаем прямое следствие глобализации, что в свою очередь влечет за собой не только проблемы с принятием решений, а и жесткое абстрагирование от однотипных возбудителей. Из-за переизбытка информации мозг блокирует однотипную рекламу и чем больше рекламы мы видим, тем больше мозг ее блокирует, и она еще больше теряет свою эффективность. “Чем больше рекламы - тем меньше рекламы"

Все действительно так плохо? Если в общих чертах, то - да. Как с этим быть? Перестать продавать! В продажах нет ничего плохого, просто большинство использует один тип продаж - толкать! Никому не нравиться агрессивное влияние и многих реклама может оттолкнуть, а может выстрелить. Но существует один беспроигрышный метод - перестать продавать в формате толкать, впаривать, предлагать, агитировать…


А что же тогда делать? Просто быть полезным для вашей целевой аудитории. Резко перейдем к конкретике. Есть задача по продвижению, допустим в соц.сетях. Что мы будем делать? Создаем страницу компании, набиваем ее кем угодно, попутно налаживаем контент, который будет интересным для ЦА. Затем мы направляем траффик непосредственно на группу компании, где постим товары вперемешку с тематическими постами. Но есть одно но. В зависимости от ниши, этот метод может быть оптимальным, либо крайне неэффективным и при этом выглядеть довольно странно (как рецепты пирога в паблике ювелирной компании - интересно ЦА, но смотрится глупо и человек не всупит в группу ювелирки ради крутых рецептиков и картинок с котиками).


Всегда ставьте себя на место клиента и подумайте, что мотивировало бы вас вступить в группу.



Ну а как тогда быть? Вся фишка в том, что страница в соц. сетях - это СМИ. И вы бы купили газету полную рекламных объявлений? Да, но только когда вам что-то нужно. А оформить подписку? Еще менее вероятно.

Тогда раз мы уже СМИ, так давайте быть СМИ до конца. Действуйте наитивным методом. Продаете технику - создайте страницу с обзорами техники. Продаете автомобили - сделайте страницу - авто блог. Или если ваша аудитория мамочки - то кулинарный паблик к примеру. Во первых - люди более охотно вступают в инфо. паблики, нежели брендовые. Во вторых - это хороший способ избежать несоответствия контента и тематики/рода занятий компании и паблика соответственно.


Ведите и страницу компании, и тематический инфо. паблик. Но траффик направляйте на инфо. страницу. Она будет своего рода страницей - прокладкой. Ведите и страницу компании, и тематический инфо. паблик. Дальнейших вариаций мягко окучить прикормленную аудиторию множество:


  • Размещайте в инфо. паблике рекламные посты с хорошим УТП;
  • Делайте репосты из вашей основной группы в инфо. паблик;
  • Позиционируйте компанию как партнера инфо. паблика;
  • Разместите товары;
  • Сделайте интересный совместный конкурс и в нем инициируйте вступление людей в группу компании (как пример конкурс от компании детских товаров, и кулинарного паблика на лучший рецепт торта и т.п.)

Есть множество способов обыграть подобное бесспорно выгодное сотрудничество. Вы имеете подготовленную аудиторию, которая готова вас слушать. При основательном подходе, на каждый сегмент ЦА можно создать группу по интересам. Вы становитесь эдаким политиком с собственным ТВ каналом.


Будьте креативным, жонглируйте аудиторией, но не перебарщивайте, не давите и будьте умеренными в рекламе, мягко культивируйте и взращивайте лояльность вашей будущей аудитории.


Поделиться с друзьями

Сделайте заказ услуги прямо сейчас