Наш блог

Как найти эффективные возможности развития Вашего бренда

Как найти эффективные возможности развития Вашего бренда

05.04.16
677

В 2009 году в одном известном зарубежном издании была опубликована статья о продаже в США элитных рыболовных приманок от японской компании по цене от 20$ до 50$ за штуку. Рыболовы в массовом порядке скупали данные приманки, а появление конкуренции было вопросом времени. Конкуренты последовали примеру японской компании и начали создавать точные копии, что привело к рыночному ажиотажу, до сих пор не виданному в данной индустрии.

Спустя несколько месяцев, было взято интервью у основателя японской компании, производившей оригинальные рыболовные приманки. Его комментарии оказались поразительно точными.

"Я не понимаю" – говорил он. "Мы придем один миллион приманок по 25$. Они продают от 10 до 15 миллионов приманок по цене 5-10$. Копировать их должны МЫ"
Простой математический подсчет подтверждает правильность его слов: 25 млн.$ < 50-150 млн.$

Хорошая идея не всегда хороша для вашего бренда


То, что выглядело как идея – продавать более дорогие продукты для нетерпеливых покупателей выглядит не очень дальновидной стратегией. Намного лучше выглядит другой способ – продавать больше недорогих приманок.Те, кто занимаются контент-маркетингом, наверняка привыкли к подобным ситуациям. Не так ли?Конкуренция делает что-то забавное и в то же время интересное. Кто-то получает трафик, лайки, или выпускает обновления. И тут же мы теряем спокойствие в попытке подражать им, даже если это не имеет для нас особого смысла.Конечно, список публикаций (постов) может быть и должен эффективными, но кроме как увеличения трафика, для большинства предприятий, он не представляет никакой долгосрочной ценности.Но мы живем в диком мире, где конкуренция делает свое дело и мы пытаемся стать лучше.Нас не смущает тот факт, что мы не знаем насколько наши стратегии будут успешными, или какая же тактика будет наиболее эффективна для нас.Самое главное заключается в том, что наши ресурсы ограничены и мы часто незнаем, что нужно выбрать. А простое следование идеям других означает, что мы не можем адекватно сосредоточиться на тех возможностях, которые лежат прямо перед нами.

Возможности > идеи


В 2015 году два известных бренда поделились следующим:

  • Facebook: у нас имеется маленькая Красная книга, которая предоставляется всем сотрудникам и содержит много полезных идей, например: "если мы не создадим вещь, которая убьет Facebook, то ее сделает кто-нибудь другой"
  • Microsoft: после нескольких лет открытого презрения к Linux, наш бренд приветствует работу с открытым исходным кодом.

Открытый разговор об подобных вещах делает пользователей довольными.

Компании пересматривают (или перестраивают) себя и/или свои активы в совершенно ином свете. А это в свою очередь является способом профессионального роста, опережения конкурентов и является решением проблем аудитории.

Что такое срыв?


Срыв – это что-то гораздо более значимое, особенно для брендов, которые хотят закрепиться на определенных конкурентных рынках.

В 1996 профессор Гарвардской школы бизнеса Клейтон Кристенсенон в своей книге "Дилемма инноватора: когда новые технологии приводят к неудачам больших компаний" Инновационное нарушение преобразовывает продукт или услугу таким образом, что это становится более доступным и удобным для широкой аудитории.Такие продукты начинают с самого низа и работают в нише, где нельзя позволить себе более дорогой (более популярный) вариант. Но, как и в случае с рыболовной приманкой, внимание сосредотачивается на нижней части рынка, где конкуренция меньше, а тех, кто может позволить себе данный продукт больше.Один из самых известных и ярких примеров прорывных инноваций – это смартфоны, которые "сорвали" рынок ноутбуков, которые в свою очередь, в 80-х годах "сорвали" рынок десктопов, которые "сорвали" рынок ЭВМ."Срыв" рынка лучше начинать с самого низа, там, где люди или отдельные отрасли еще недостаточно обслужены и обделены вниманием. Это является следствием того, что основные игроки принуждают к поднятию на высшие ступени рынка, часто предлагая дополнительные преимущества, которые человек не может использовать или попросту не испытывает в них потребности.
Но пока они продолжают удовлетворять высший сегмент рынка, покройте потребности мелкого рынка, прежде чем двигаться вверх. Чтобы бросить вызов и стать крупнейшим конкурентом, улучшьте качество, наберите популярности и предоставьте достаточно приемлемый вариант даже для тех, кто обладает более взыскательным вкусом.

Почему должны волноваться контент-маркетологи?


Для тех, кому интересно – какое отношение все это имеет к контент-маркетингу, мы отвечаем "прямое". Самые большие проблемы для контент-маркетинга:

  • Трудность создания привлекательного контента
  • Неспособность понять свою аудиторию и ее потребности
  • Трудность установления показателей для определения успешности маркетинговых усилий

Мы убеждены, что это происходит потому, что бренды слишком сосредоточены на одной части аудитории, вместо того, чтобы искать возможности на перспективу. Или же они слишком сосредоточены на идеях, а не возможностях. Найти возможности для вашего бренда означает, что вы не принимаете участие в этой песочнице, так как это делают все остальные. Это означает, что ваши шансы становятся гораздо большими.

Следующие шаги


Позвольте нам быть категоричными – мы не питаем иллюзий, что представители предприятий прочитав эту статью, за одну ночь, радикально изменят свою продукцию, товары или услуги. Смысл этой статьи – дать понять, что возможности есть везде и чем больше мы для них открыты, тем больше мы увеличиваем наши шансы на успех и ограничиваем количество упущенных возможностей.

В конце концов, японский рыболовный бренд слишком поздно понял свою ошибку и отдал свое первенство доминирующим недорогим альтернативам, которые стоят дешевле оригинала.

Если бы они более внимательно посмотрели на цифры, то они увидели все возможность наперед.

Поделиться с друзьями

Сделайте заказ услуги прямо сейчас