Наш блог

Что такое клиенто-ориентированная реклама и как её использовать

Что такое клиенто-ориентированная реклама и как её использовать

04.05.16
1701

Клиенто-ориентированная реклама - это использование данных пользователей для определения линий поведения в рекламной экосистеме.


Данные сегментированно достигают реальных людей, в местах пребывания целевой аудитории в Интернете.


Итак, какие решения бренды используют, чтобы сделать это и с какой целью?


Econsultancy совместно с Signal опубликовала отчет по Клиенто-ориентированной рекламе в североамериканском регионе.


Отчет оценивает влияние адресуемых средств массовой информации на данный момент и делает прогноз на будущее, на основе опроса 350 маркетологов и интернет-покупателей в Северной Америке.

Традиционная модель объявления меняется

Большинство рекламодателей нейтрально или положительно относятся к текущей модели медийной рекламы.

Тем не менее, хотя маркетологи Северной Америки предполагают гораздо более радужную перспективу, чем Австралийские, график ниже показывает, что-то должно измениться.


Только 12% респондентов не согласны, что текущая модель медийных объявлений не работает (и только 1% категорически не согласны).


Благодаря современным программным технологиям покупка рекламы может быть более эффективной, чем когда-либо, но потребители теряются в массовом порядке из-за ПО для блокировки рекламы - в настоящее время это около 10% североамериканских пользователей Интернета.


В данном исследовании 37% согласны и 13% полностью согласны с тем, что блокировка рекламы сделает текущую модель для отображения рекламы устаревшей. Это, несомненно, прокладывает путь к меньшему количеству объявлений и большего воздействия - ненавязчивой клиенто-ориентированной рекламы.


На самом деле 66% респондентов увеличивают расходы на клиенто-ориентированная рекламу.

Screen_Shot_2016-04-15_at_11.21.01.png

Как клиенты, используют Клиенто-ориентированную рекламу?

В отличие от традиционной рекламы что контактирует в основном с незаинтересованными пользователями, клиенто-ориентированная реклама позволяет брендам получать больше целевых действий от рекламы.

Это потому, что знание о том, кто просматривает объявление (и уникальной демографической ситуации этого человека и предыдущие модели поведения) позволяет дать конкретный и точный посыл.


Это может быть ретаргетинг или более изощренными использование информации о целевых клиентах, которые посещали сайты конкурентов. Соответственно они либо присматриваются, либо уже готовы к покупке.


В приведенной ниже таблице показано, что брендинг (33%) и лояльность / удержание (31%) являются двумя основными способами, которые клиенты используют в клиенто-ориентированной рекламе.


Кроме того, Upsell (увеличение среднего чека) и cross-sell (продажа сопутствующих товаров) была стратегия 14% респондентов.

Screen_Shot_2016-04-15_at_11.58.05.png

Facebook привлекательная среда для рекламодателей

Когда респондентов спрашивали об их использовании определенных people-based рекламных решений, Facebook вышла на первый план (69% использовали пользовательские аудитории), что больше чем Google (63% поиск на основе предпочтений клиентов).

Так называемые «лабиринты», такие как социальные сети потенциально рассматриваются как безопасная среда для брендов. Это происходит потому, что риски мошенничества и бренд-безопасности смягчаются.


Конечно, у них есть свои недостатки, но топ бренды обязаны использовать социальные сети.

Screen_Shot_2016-04-15_at_11.54.42.png

Рассмотрим на примере Programmatic

Programmatic растет быстро (по данным IAB - 60% рекламы показаной в Великобритании в 2015 году), но некоторые предполагают, что рост ограничен из-за недостаточной вариативности того что бренд может дать аудитории.

Разрозненный контент (в том числе рекламный), который не был первоначально задуман для этой цели трудно обратить в пользу для бренда.


Тем не менее, это ясно, модель объявления меняется (и будет меняться). Это в настоящее время возможность для брендов, чтобы найти творческие пути для поиска целевых клиентов.




Поделиться с друзьями

Сделайте заказ услуги прямо сейчас